作为代理商来讲，现今专业线产品只能用泛滥成灾来形容。产品的选择是重中之重，以笔者的经验来看在选择产品过程中要以以下背景为参照物： 1 、根据现在公司占有市场的状况、市场的定位。 2 、资金的状况。 3 、根据现有网络、对产品的需求。 4 、本公司现有团队的运作能力，尽量选择自己现有团队能快速操作的产品。 5 、多看行业新闻，及时判断出将要可能炒做的概念产品。

    在选定某品牌产品后，一定要切实考察该品牌公司实力，操作该品牌的团队素质。最主要的是该品牌老总本人一定要有 " 德 " ，切记不可和好大喜功的品牌老总合作。该类型老总总是夸夸其谈，给你感觉就是他什么都可以，卫星都可以送上天。该类型品牌在市场的周期特短，很多代理商还在卖力吆喝的时候，这个品牌突然消失了。这对代理商来讲绝对是致命的打击。

    产品拿回来了，紧接着就是市场的推广。市场的推广这个工作的重点有：

    1 、针对广告，笔者认为还是应该上的，现在每个省份都有 DM 广告， 1 个 P 也就 800 左右，是可行的，是一个对外宣传的窗口，但封面广告如果仅仅是市场的推广，不是散布什么会议，是没必要用的。代理商在 DM 杂志封面上的费用一般在 4000 左右，过于昂贵。你还不如把这个钱用到你的团队激励上，古曰 " 重赏下必出勇夫 " 。

    2 、应该进行点和面的集合。所谓的点就是应该在某个市场寻求一个到两个在当地相当有影响力的店面。首批这种店面只要不亏损都可以合作。有了这种店面的合作，在这个市场你根本不愁找不到合作伙伴。这样你的销售面就形成了。这是行之有效的比较快而且节省精力的首选方法之一。

    3 、 . 如果所代理的产品在市场难选择点的情况下，那就开始扫街吧。选择恰当时间召开地方性招商会。地方性招商会投入相对较小，并且在当地能收到一定的影响力。

市场推广这块，笔者认为是以人为本，主要的是你的业务团队表现的时候。现在很多代理商头疼的是业务流失等等。

这些代理商怎么就没想为什么流失呢？

这些代理商怎么就没站到业务的立场想过问题呢？

    业务的流失归根结底有一下几个特点：一、待遇不够好。二、承诺没兑现。笔者创建的业务团队三年没一个流失。因为我做到了：

    1 、恰当的时间、恰当的机会，给予恰当的物质奖励。

    2 、待遇绝对和能力成正比，做到合理、公正、公开。

    3 、只要承诺，不论结果一定兑现。

    4 、你始终以一个给你员工打杂的身份为你的业务提供他的需求，这样你业务的积极性不就出现了吗！

    市场推广开来之后，接下来就是巩固你的市场。俗话说打江山容易坐江山难呀！这是在考炼你的售后团队。笔者认为如果代理商仅依靠公司的一、两个讲师，那真的就已经到离破产只一步之遥了。这里一定要强调整体、团队。纵观所有的优秀代理商在售后团队的培养上都是下血本的。现在代理商的售后团队整体年龄 20 左右，她们是价值观、人生观形成的时候，需要你很好培养和引导的。

    在选人的时候，有才无德坚决不用；无才有德，我们可以培养嘛！你只要帮她树立正确的价值观和人生观后，她们一般是不会抛弃你的。笔者以前有好几个这样的美导从公司走出去又回来的。因为她们已经树立的是你的价值观和人生观，到其他公司后很难接受。

    总之一个优秀的的代理商是一个销售性的企业，始终是以人为本，老总是这个企业做杂事的。

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