太太突围
    1992年，朱保国南下深圳开创太太基业时，手里握着从河南一位中药世家那里花巨资买来的配方，当时，他想的最多的就是如何生产出好的保健品和怎样将产品卖出去。
    这个主打产品就是现在在国内及东南亚市场持续热销的太太口服液，市场开拓的成功，使太太药业也得以迅速壮大。
    1997年，太太药业开始了突围，成功地从单纯保健品生产企业转变为现阶现代化综合制药企业。这一年，太太药业在国际资本的支持下，果断斥资2.8亿人民币收购了深圳市第三大制药公司——深圳海滨制药厂。该厂以生产抗感染药物为主，研发实力雄厚，设备十分先进，20多种药品畅销全国，建成了遍及全国31个省市自治区的营销网络。
    朱保国漂亮地运用了独特的“适宜成本”扩张理论，将海滨制药厂纳于旗下，使之成为太太药业的全资子公司。太太药业的动作模式，管理经验，资金支持，研发能力与海滨制药的高科技设备、严谨的工艺控制，在抗感染领域的依靠地位完美结合，令企业进入规模发展的新时期。

太太创新
    “你必须使你的管理制度顺应当地的文化与实际，把美国的制度从纽约照搬到中国是错误的。”话说起来容易，实际操作起来却很不简单。太太药业一直致力于建设学习型企业团队，令管理创新成为企业发展的源动力。
    朱保国认为，技术人才和管理人才是企业的活化资本，对人力资源开发管理的有效程度是人才资本能够被激活、进而产生资本放大效应的决定性因素。边种经营思想为太太药业引来了一大批制药行业的顶尖人才：现任市场总监曾任台湾联合利华及中美史克的市场总监；现任销售总监则被公认为这个行业的头号人物……这样一流的技术和管理专家在太太药业有一大批，当然这还不包括在项目中任职的外围的一批国内外专家学者。太太药业也非常注重培养自己的职业经理人，朱保国说：“挑选接班人是每个部门负责人的重要任务，也是我的任务。有一天我也需要有人接我的班。”于是，一批具有潜质的员工被送往国内外一流大学和研究机构深造。更为重要的是，朱保国为这些出色的经理人提供了适合每个人的不同角色，并围绕他们配备人、材、物、项目等资源，使他们可以充分施展自己的才华。
    但太太药业并不反对职业经理人的流动，朱保国说：“新进的经理传给公司带来新的思路和经验。”
    管理创新极大地失去了产品创新的力度。正是人才资本的放大增值效应，太太药业才开创了技术、生产和管理的一个又一个新成果。太太口服液的“包装革命”就是一个出色的案例。1999年，太太药业在中国抓掀起了“中药文化革命”，他们引入欧洲全自动生产线和进口原料，新包装太太口服液瓶身轻盈、模样俏丽、一按即开、服用方便，彻底改变了传统中药傻大笨粗的外观形象。太太药业的技术与生产创新并非空中楼阁，而是建立在可研发，有计划的生产一批，储备一批，研发一批。目前在市场上销售的太太产品有10多个，储备产品更达30个，正在研发的新药也有10个之多。这种梯次型产品的构成成为太太药业可持续发展的内在动力。

太太扩张
    当今世界经济越来越趋向两极分化方向发展，一方面，西方经济学家十分推崇“小的就是好的”；另一方面，波音与麦道的合并引发了大企业间此起彼伏的购并浪潮，欧洲三大证券交易所、戴姆勒与克莱斯勒的合并、福特收购大宇以及发生在世界著名银行间的并购都以成为世纪交替间的经典。
    而在中国，企业间的购并潮是从90年代中后期开始的。当时，中国经济界和企业界都十分推崇低成本扩张理论，也就是用较少的资金，获得几倍、几十倍企业的控股权。然而，朱保国对此却有自己的思考，他认为，市场经济的精髓是等值交换原则，所谓的低成本扩张实际上是不等值交换，而按照一般规律，不等值交换的背后必然是亏损、债务、不良产品产业结构等沉重包袱。
    当太太药业事业发展，开始涉足资本舞台时，朱保国将适宜成本扩张作为选择收购对象的参照系。按照朱保国的理论，所谓适宜成本即所收购对象具有相对应的发展潜力，主营产品充满活力，但却缺乏高水平的管理与有效的市场体系，二者相辅相成，互为补充、相互促进。于是，太太药业在众多可收购对象中，选择了同处在一座城市的深圳海滨制药厂。
    一直以来，太太药业的成功完全源自国内市场，太太的市场份额、品牌效应、利润构成、营销网络等全都在国内，太太药业的最成功之处也就是将国际最先进的技术装备、营销方式、管理经验根植于国内企业并与企业自身实际结合。朱保国认为，企业发展是资本动作的基础，如果脱离了这个基础，资本运营就成了无水之源，太太药业创办初期，也是一个私人企业，但朱保国一直致力于最大限度地消除家庭在企业中的影响。家人与朋友随着企业的长大，一个接一个地离开了公司。在去年底的公司改制中，太太药业股份有限公司引入了数家战略投资公司，目前其股东总数为五个，全是法人股股东，一旦公众股发行成功，太太药业将成为动作规范的公众上市公司，它也不再是一个人的企业。
    早在股份制改制之初，朱保国就为太太药业确定了走上市公众公司的战略大计。他在接受采访时坦承，“上市将有利于我们增加资金，我们需要充足的资金”。当然上市圈钱显然不是或者说根本不是太太的目的。朱保国的终极目标是透过上市，改变太太药业的组织结构、管理结构和工作程序。在透明和公开的环境中，更好的驾驭这列已驶上高速轨道的现代综合型制药企业。

——摘自[美容业经典营销]