“多加留意”发现市场空隙
    1992年的夏天。相比起“太阳神”等品牌，朱保国新成立的深圳爱迷尔食品有限公司是那样的弱小和默默无闻，能在这个鱼龙混杂的市场折腾出名堂来吗？
    不过朱保国毫不怀疑。他曾经仔细研究过国内的保健品市场，发现保健品虽多，却没有一家是专门针对妇女保健————或者再细分下去，没有一家是准确定位于女性美容保健的！
    “当时太阳神的口号是老少皆宜，虽没说是专为男性，但包装和广告形象都突出了男性气质；娃哈哈是针对孩子；女性保健市场实际上是个空档。”
    朱保国敏锐地觉察到一个潜在市场和巨大商机。“女性占人口的一半，市场庞大，而且最爱美、爱花钱；中国绝大部分家庭的财政是由女人支配的，一旦有针对她们的适宜的美容保健品，想想会是什么样子？”
    事实上，后来朱保国就是凭着这几句话说服他的投资者的。
    道理说出来很简单，但发现它却不是容易的事。几年后，有位经理人问他当初怎么会有这种想法的。朱保国说，“你只要多去留意，就会发现缺少哪些产品，如果没有发现就说明你还用心不够”。

制造“没有黄褐斑的太太”
    基于那张配方的治疗特性，朱保国把“太太”定位于针对产后体虚女人这一特定人群，以及消除黄褐斑。
    1993年初，以三个洋太太为形象的系列广告推出。该广告避免了当时国内保健品广告夸大宣传的毛病，只说“太太口服液”是消除黄褐斑、治疗体虚症状的女性养颜保健品。
    新鲜的广告诉求和时尚的广告形象抓住了人们的视线。1993年3月8日，“太太口服液”选定了这个日子在广州上市。女人的爱美心与消费力河低估。朱保国瞅准的市场空档给“太太”带来了巨大的利润。太太口服液当年产值就突破了3000万。
    “太太”之前，女人都是外用化妆品美容；“太太”出现后，内服美容保健品市场迅速膨胀，美媛春、田田、排毒养颜、朵尔……快速跟进，一批针对女性的美容保健品品牌如雨后春笋般涌现。

奇招百出求出位
    “太太”的宣传推广一向借力使力，奇招叠出，颇为“出位”。
    当年深圳的标志性建筑国贸大厦有24块大型广告灯箱，“太太”一下子买了18块。太太便随着游人的取景框和电视台的镜头免费传播。
    “每天一个新太太”————让人又爱又恨。出位的广告语惊动了新闻界，学者文人们当即了争论起来，报纸们为“太太”炒作了一番。
    继三个“洋太太”之后，“太太”又选择了当红歌星毛阿敏作形象代言人，然后是陈冲、江美仪、那个马来西亚血统的名模Irene……
    “太太”是给女人用的。随着消费者欣赏口味和时尚潮流的变化，“太太”少数民族改变着自己的代言人和传播方式，力图让目标消费者留下深刻印象，引起共鸣。
    只有吆喝是不够的，“太太”包装也不断追求出位。朱保国，甚至“太太”公司的每一个人，都对太太口服液三次改换包装津津乐道。第一次是因为铝盖把某消费者的手指划破了，“太太”便借用医院针剂的橡皮盖，又用设计新颖的方盒外包装，并以高科技手段防伪，引来了大量订单。不久问题又来了。管子容易把橡皮盖弄到瓶子里，所以“太太”在1996年再次更换包装，采用容易开启的红瓶盖。1999年5月，“太太”花大本钱从欧洲引进全自动生产线和原料，使“太太”在保健品行业首创一次成型白色食品级塑料瓶，瓶身轻盈，模样俏丽，手按瓶身，大拇指一推即启，还获得了外观设计专利。

“太太”如何继续美丽
    朱保国和他的“太太”，改变了女人美容的生活方式，并通过种改变，获得了巨大的财富。
    不过很多人对保健品“心有余悸”。很多人说中国保健品企业“富不过六年”。多年来，中国保健品冒起和破灭的神话层出不穷，“太太”又是否是其中一个？最可怕的莫过于是人们逐渐对保健品失去了信任。很多行业领头羊都开始了向高新科技转型，或把这口号当作了新的冲锋号。
    据有关市场调研数据，“太太”在国内的知名度高达96%以上，而在美容养颜保健品市场，领导者“太太”占有率为60%。过去“太阳神”等著名保健品的昙花一现都得益于大规模的广告，当这条道路走到极限时，“太太”又真正从产品着手，锻造真正的核心竞争力，从而让致福的“美丽传说延续下去？
    朱保国是聪明的。广告战或价格战并非长远之计，或许，下一个市场空隙或者解决之道，已经在他的大脑里成型了。当太太们在广告里展示她们的美丽之时，谁也不能忽视背后运筹帷幄的闪光力量。

——摘自[美容业经典营销]